Decathlon amplió su isla comercial en Ibagué

La compañía deportiva Decathlon amplió su isla comercial en Ibagué, ubicada en el segundo piso del Centro Comercial La Estación. El espacio pasó de 42 a 84 metros cuadrados y forma parte de la estrategia de expansión de la empresa en ciudades intermedias del país.

La ampliación del punto comercial se anunció el 22 de marzo de 2026 y se proyectó como un factor para aumentar las ventas en más de 15 % frente al escenario previsto para el mismo año sin expansión.

La empresa indicó que la capital del Tolima funcionó como ciudad piloto del formato de “isla comercial” en Colombia, modelo que combina presencia física con servicios digitales para la compra de productos deportivos.

Este crecimiento también se relacionó con el comportamiento del comercio digital en la ciudad, donde el canal en línea alcanzó el mayor nivel de participación dentro de las operaciones de la marca en el país.

Expansión de Decathlon en Ibagué

El crecimiento del punto comercial de Decathlon en Ibagué se integró a la estrategia omnicanal de la empresa. Según datos de la compañía, el 24 % de las ventas en esta ciudad se realizó a través de canales digitales.

Este porcentaje representó la participación digital más alta de la marca en Colombia. Los clientes utilizaron diferentes opciones de compra, entre ellas pedidos en línea con recogida gratuita en el punto físico.

La empresa señaló que la ampliación del espacio también buscó mejorar la experiencia de compra y aumentar la tasa de conversión de ventas en el establecimiento.

Simone Setti, responsable de expansión de Decathlon, explicó el papel de la ciudad dentro del desarrollo del modelo comercial de la empresa.

“Ibagué representa el modelo de ciudad intermedia en crecimiento. Esta expansión nos permite consolidar el formato de isla como un laboratorio de aprendizaje para seguir escalando en Colombia”, afirmó.

Con esta ampliación, la compañía fortaleció su presencia en ocho ciudades del país, donde mantiene puntos de venta y servicios digitales.

Información sobre dinámicas de comercio, desarrollo urbano y actividad económica en distintas regiones del país puede consultarse en contenidos publicados en
https://www.ladob.info.

Oferta deportiva y enfoque en actividades de montaña

El crecimiento del punto comercial incluyó una ampliación de la oferta de productos disponibles para los clientes.

Entre las categorías incorporadas o ampliadas en el espacio se encuentran:

• Textil deportivo para hombre, mujer y línea junior.

• Zapatos y sandalias para actividades de montaña.

• Artículos de camping y mochilas para senderismo.

• Accesorios para hidratación y nutrición deportiva.

La compañía indicó que el enfoque principal del punto comercial se relacionó con el deporte de montaña, especialmente el senderismo.

Esta orientación se explicó por la cercanía de Ibagué con diferentes entornos naturales del departamento del Tolima que son utilizados para actividades deportivas al aire libre.

El crecimiento de estas actividades también se vinculó con iniciativas institucionales impulsadas por la Gobernación del Tolima, que organizó el Primer Foro Departamental de Turismo de Montaña.

Este encuentro reunió a deportistas, operadores turísticos y actores del sector para promover disciplinas como senderismo, trail running y ciclismo de montaña en la región.

Más información sobre tendencias del turismo deportivo y desarrollo territorial puede consultarse en organismos internacionales como la Organización Mundial del Turismo.

Omnicanalidad y participación digital

La estrategia comercial de Decathlon en Ibagué integró la venta física con herramientas digitales disponibles para los usuarios.

Los clientes pudieron comprar directamente en la isla comercial o realizar pedidos a través del sitio web de la empresa y recoger los productos en el punto físico sin costo adicional.

Este modelo combinó inventarios disponibles en tienda con opciones de compra digital, lo que permitió ampliar el catálogo de productos accesible para los clientes locales.

La empresa indicó que el comportamiento del mercado en la ciudad reflejó una adopción activa de estos canales digitales por parte de los consumidores.

La integración entre comercio electrónico y presencia física se convirtió en uno de los elementos utilizados por diferentes compañías del sector retail para ampliar su cobertura en ciudades intermedias.

Participación del talento local

La compañía también informó que el equipo de trabajo del punto comercial en Ibagué está conformado completamente por colaboradores de la región.

Según la empresa, este modelo busca facilitar la atención a clientes que practican diferentes disciplinas deportivas en el territorio.

El personal local también participa en la identificación de necesidades relacionadas con productos y actividades deportivas presentes en la ciudad y en el departamento del Tolima.

La ampliación del punto comercial permitió incorporar nuevas áreas de exhibición y almacenamiento para los productos disponibles en el establecimiento.

La empresa indicó que esta expansión forma parte de su proceso de crecimiento en Colombia y de la evaluación de nuevos formatos comerciales adaptados a diferentes ciudades del país.