La ropa de segunda mano gana terreno entre los consumidores colombianos

• Impulsado por la conciencia ambiental, el estilo vintage y la búsqueda de ahorro, el mercado de prendas usadas se perfila como una tendencia en auge en Colombia.
• Expertos de EAE Business School reflexionan sobre un sector de la economía que está ganando terreno, abanderado por la moda circular y el consumo consciente.

Colombia, mayo de 2025 —  El Día Mundial del Medioambiente que se celebra este 5 de junio vuelve a poner en el centro del debate el impacto de las industrias y las medidas que se tienen para implementar modelos sostenibles en los diferentes sectores de la economía. Quizás uno de los más relevantes en esta discusión es el de la moda, que es responsable del 10% de las emisiones globales de carbono.

Frente al gran incremento de tiendas de ropa a precios ultra bajos y el avance desmedido del fast fashion, el rol de los consumidores ha ganado importancia como eje transformador. Y aquí, el mercado de la ropa de segunda mano, antes mal vista por el consumidor, ha ganado mucho impulso por la Generación Z. Son los jóvenes quienes están contribuyendo a la moda sostenible, preocupados por el medioambiente y el deseo de estilos únicos a menor costo.

Según lo revela un reciente informe de EAE Business School hecho por su Estrategic Research Center, las ventas de ropa de segunda mano en Colombia alcanzaron los 1.200 millones de pesos en 2023, con una proyección de crecimiento del 20% anual. Es una cifra que refleja no solo el cambio en los hábitos de consumo, sino también la madurez de un mercado donde la sostenibilidad comienza a tener peso en las decisiones de compra.

El retail y la tecnología al servicio de la moda circular

Las plataformas e-commerce alrededor del mundo se han convertido en canales ideales para propulsar este sector de la economía. Vinted, Wallapop, Depop, eBay o GoTrendier son algunas de las más relevantes a la hora de transformar el acceso a prendas de segunda mano, mientras que marcas como Levi’s han incorporado programas de recompra como parte de sus estrategias de sostenibilidad. 

En paralelo, la omnicanalidad —la combinación de tiendas físicas y plataformas digitales— se consolida como un modelo preferido por los consumidores, especialmente por aquellos que buscan comprobar la calidad de las prendas antes de adquirirlas.

«Los consumidores valoran el precio, el estado y la calidad de la prenda, dejando en un segundo lugar la sostenibilidad, que no acaba de cuajar como motivación de la compra, lo que la convierte en una ventaja para las marcas que quieran usarla como atributo», explica Tatiana Valoira, Directora del Máster en Fashion & Retail Management de EAE Business School y coautora del estudio.

Colombia, líder en la moda de segunda mano

En América Latina, Colombia se perfila como uno de los mercados más dinámicos en este segmento. Los Millennials y la Generación Z lideran esta tendencia, que a nivel global representan más del 60% de los consumidores de ropa usada. Sus principales motivaciones incluyen el ahorro, el deseo de encontrar piezas únicas y, cada vez más, el compromiso ambiental.

«El comportamiento de los consumidores en cuanto al destino de la ropa no utilizada subraya un cambio hacia la conciencia ambiental, con un creciente interés en el reciclaje y la reventa. Sin embargo, existe margen para que las marcas de moda promuevan más activamente programas de sostenibilidad y donación, generando no solo un impacto positivo en el medio ambiente, sino también construyendo una relación más sólida con los consumidores comprometidos con la moda circular», agrega Pilar Navarro Muñoz, Directora del Máster de Dirección de Marketing de EAE Business School y también coautora del informe.

Las tiendas físicas se unen a esta nueva tendencia

Aunque el auge de plataformas digitales ha facilitado el acceso a ropa de segunda mano, las tiendas físicas siguen siendo relevantes, sobre todo para consumidores de mayor edad o quienes valoran la experiencia presencial. Por eso, combinar lo físico con lo digital —es decir, apostar por una estrategia omnicanal— será clave para que los actores de este mercado mantengan su crecimiento.

Además, muchas marcas de ropa, así como tiendas de grandes superficies, han abierto sus puertas para recibir donaciones para darle una segunda vida al material desechado, y los consumidores han ido abrazando estas iniciativas. Si bien algunos aún optan por desecharla, crece el interés por reciclarla, venderla o donarla, una señal de que la conciencia ambiental está permeando en los hábitos de consumo. 

El Día Mundial del Medioambiente será una nueva oportunidad para sumarse al cambio, tanto consumidores como marcas, pues ambos grupos tienen un rol clave para continuar impulsando una nueva conducta de consumo revolucionaria.

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SOBRE EAE BUSINESS SCHOOL  

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En su compromiso con el desarrollo profesional de sus alumnos, EAE Business School ha gestionado este año más de 2.000 ofertas de empleo, gracias a una red de empresas colaboradoras. Estos datos han permitido que EAE aumente la tasa de inserción de sus estudiantes y el ROI de sus másteres, por lo que ha sido reconocida en los rankings internacionales Bloomberg y QS. 

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